"Надо заниматься тем, что вдохновляет!"

Мне кажется, в Хабаровске, да и далеко за его пределами, Дмитрия Куликова очень многие знают. Кто-то по телевизору видит, а кто-то зачитывается его статьями в Интернете. Кто-то его мастер-классы посещает, кто-то – персональные фотовыставки. Дмитрий – личность публичная, безусловно. И тем приятнее осознавать, что ты знаком с этим человеком давно. Тем радостнее наблюдать за его бурной карьерой и деятельностью. Порой кажется, что я знала его всегда. А вот задумалась, посчитала и выяснила, что впервые мы пересеклись именно по проекту портала «Мой город.ru», и было это примерно в 2006 году.

– Дима, я хотела бы поговорить с тобой не о путешествиях, а о проекте «Мой город». Мне кажется, это старейший проект о Хабаровске. Расскажи, о нем. Что тебя побудило взяться за эту идею?

Д.К.: Началось все в 2000 году. Я учился на пятом курсе, конечно, уже работал. Занимал должность руководителя отдела маркетинга одной из телекоммуникационных компаний. Задумывался над тем, как развиваться дальше. Для меня было очевидно, что в той компании расти больше некуда. Тогда альтернативой стал бы переезд в более крупный город, например, в Москву, или старт собственного проекта.

– А отрасль для будущего стартапа как была выбрана?

Д.К.: Я выбрал отрасль, где для проекта пригодились бы в первую очередь не финансовые вливания, а мой интеллектуальный капитал. В тот период такой отраслью мне виделся Интернет. Еще в институте я заинтересовался и глубоко изучал тему интернет-маркетинга. В начале 2000-х в нашей стране, тем более, в нашем городе рынок этот был пуст. Вспомни сама. Между тем в мире рынок интернет-маркетинга рос очень интенсивно. Для меня было очевидно, что и Россия скоро в процесс включится. Кстати, именно на эту тему я и выступал, еще обучаясь в академии, на встрече с потенциальными работодателями. Но, как говорится, меня услышали, да и только. Работу предложили не связанную с интернет-маркетингом.

– И, тем не менее, интернет-проект стал твоим бизнесом.

Д.К.: Да. По работе мне посчастливилось познакомиться с талантливым программистом и дизайнером. Он уже тогда работал, по большому счету, на очень высоком уровне, создавая сайты для клиентов из многих стран. И я предложил ему сделать сайт не на продажу, а для себя. Это позволяло бы получать доход не единожды, а постоянно. А учитывая, что в Хабаровске не было хорошего сайта о городе, с темой проекта тоже определились быстро. Вот так родилась идея создать информационный портал о городе «Мой город». Это было осенью 2000 года, а в мае 2001 мы его запустили.

В то время не было конструкторов сайтов. Все делали руками. Параллельно и сразу все, поскольку сначала в проекте нас было лишь два человека. Мой коллега отвечал за техническую сторону проекта и дизайн, а информационное наполнение, маркетинг и привлечение клиентов – стали моей зоной ответственности. Сложновато приходилось, потому что работу над проектом я совмещал с основной работой. Как ты сама понимаешь, работал над проектом по ночам и выходным. Несмотря на практическое отсутствие конкуренции, убедить потенциальных рекламодателей было непросто. Но через год коммерческий выхлоп от проекта пошел. И в декабре 2002 года я уволился из сотовой компании, где заведовал маркетингом.

– Как изменилась жизнь с тех пор твоя жизнь?

Д.К.: Изменилась. :) Я ушел с зарплаты 25 тысяч рублей (для тех времен очень даже неплохо) на зарплату в 5 тысяч рублей. Конечно, очень переживал, нервничал. Но цель была поставлена – месяца за три я поднял до привычного и комфортного для меня уровня свой собственный доход и доход партнера. И следующие восемь лет жизни я посвятил проекту полностью.

– А когда вы наняли первого наемного работника, помнишь?

Д.К.: Примерно месяца через три после запуска проекта. Это был контент-менеджер. А потом команда расширилась. В пик развития она насчитывала 12 человек.

– Расскажи, как и когда встретились с серьезными конкурентами впервые?

Д.К.: В те годы, когда я полностью был погружен в проект, серьезных конкурентов не было. Хотя на рынке появлялись новые компании. В какой-то момент порог входа на рынок сильно упал – готовый сайт можно стало купить за небольшие деньги. Контент у нас тоже не особо уникальный – афиши, курсы валют, расписания – все в открытом доступе. Каждый год появлялись два-три новых городских сайта. Был проект даже, руководители которого ходил и представлялся нашим рекламодателям не иначе, как: «Мы – убийцы “Мой Город”». Это было даже забавно. Первую жесткую конкуренцию мы ощутили от социальных сетей – именно в них стал мигрировать народ из чата и форума. Далее вышли Mail.ruи предложили очень низкие цены на рекламу. Но рынок стал расширяться, и места стало хватать всем. Но потом стали уставать и мы – заниматься 10 лет одним и тем же просто становится не интересно.Я сам, к примеру, вообще не пользуюсь услугами ни одного городского сайта или информ-агентства на прямую, перестал это делать, так же, как перестал смотреть ТВ более 10 лет назад. Объясню, как так получается: у меня есть любимый кинотеатр – билеты я покупаю на их сайте, я подписан на директоров основных концертных агентств Хабаровска в Facebookи знаю их анонсы из первых рук. Новостной фон, регулирую через просмотр топа Яндекса и свою ленту в Facebook – если вижу, что-то очень интересное – перехожу по ссылке. Я считаю, что портальные решения морально устарели. Время небольших авторских проектов под конкретные целевые аудитории, интернет-журналов, медийных персон как источников авторской информации в социальных сетях. Нажмите на любой новостной заголовок Яндекса и вы увидите, что почти все региональные и крупные федеральные сайты занимаются перепостом одних и тех же новостей, и 90% из них имеют заданную повестку и угол подачи информации. К тому же, действительно полезную информацию найти очень сложно. Серьезным людям жаль тратить свое время на подобный контент.

Когда этот рынок формировался – было интересно – интернет-порталы и новостные агентства стали оперативными и удобными платформами для получения значимой информации – все удобно упакованным подавалось читателям на экран ПК, и это можно было прочесть в подходящее время. Сейчас таких проектов стало множество, и более того, многократно вырос контент, который буквально авторы высасывают из пальца. Некоторые информагентства, помимо того, что переписывают первоисточник, причем с ошибками, упущениями, искажениями или домыслами, собирают контент из высказываний людей в соцсетях и слухов на форумах. Это уже не то что не интересно, это становится отвратительным.

– Я в твоем рассказе слышу уже некоторую отстраненность проекта «Мой город». Означает ли это, что ты вышел из проекта?

Д.В.: Я по-прежнему совладелец, и структура собственников не поменялась, но операционной деятельность я не занимаюсь с 2009 года. У меня появились другие интересные занятия и проекты.

– Я очень хорошо тебя понимаю. Но тут возникает куча вопросов: как контролировать предприятие, если ты не находишься в процессе? Некоторые мои товарищи вынуждены были продавать предприятия именно потому, что наладить контроль (особенно дистанционный) было очень сложно. А, кстати, не предлагали тебе продать проект?

Д.К.: Да, предлагали. Но мой компаньон не смог расстаться с любимым детищем. А по поводу контроля: мы свою бизнес-модель сконструировали так, что бы она была максимально автономна и прозрачна. Интернет-проекты можно достаточно легко контролировать. Однако, как говорил уже, в операционные вопросы не вмешиваюсь – для этого у предприятия есть директор.

– Хорошо, расскажи о своих новых увлечениях и бизнес-направлениях. Я вижу тебя на всевозможных общественных мероприятиях. Ты сделал, на мой взгляд, очень успешные доклады по управлению имиджем города. Вся движуха по этому вопросу началась в Хабаровске именно благодаря тебе. Вот недавно мы встретились на заседании Президиума Краевого совета по предпринимательству.

Д.К.: Да, жизнь мою скучной точно назвать нельзя. Например, в период 2007-2009 я включился в работу по поддержке молодежного предпринимательства, участвовал в различных мероприятиях как спикер, член жюри или соорганизатор. А потом меня пригласили в Советы по предпринимательству при губернаторе Хабаровского края и мэре Хабаровска. Там регулярно на всех площадках я и поднимал проблему строительства регионального бренда и инфраструктуры туризма в нашем крае. Так же моя компания является оператором крупнейших бизнес-мероприятий в городе и крае – Молодежного бизнес-форума и Краевой конференции предпринимателей. На эти площадки мы собираем до 700 человек.

– А есть проекты для души?

Д.К.: Они все для души. При всем этом они связаны в основном с Интернетом и журналистикой. Исключение, пожалуй, составляет мое участие в проекте создания ресторанов «Лимончелло» и «Токио Стрит» , которые совершенно из другой сферы. Ну, а любимые проекты связаны с путешествиями. Я много и с удовольствием езжу, был более чем в 30 странах и 300 городах мира. В своем инстаграм-аккануте @oktagonвыкладываю свои фотографии и заметки, помечая их хештегом #давайпутешествовать. На текущий момент число моих подписчиков подбирается к 25 тысячам. Проект оказался не только интересным, но и полезным людям. Сейчас количество путешественников велико, причем люди решаются на самостоятельные поездки, а я стараюсь выкладывать для них интересную и полезную информацию.

Надо сказать, что в направлении путешествий все стало развиваться стремительно и очень интересно. И со значимыми и ценными для меня результатами. Я уже провел две авторские выставки фоторабот. Веду свои рубрики путешествий в глянцевых изданиях. Интересным стал проект с «Билайн». В рамках него я провел серию мастер-классов по тревел-фотографии и объездил весь Дальний Восток и Восточную Сибирь. Я делился своим опытом и знаниями с сотнями людей совершенно бесплатно, но получал возможность остаться на несколько дней в том или ином регионе и попутешествовать. В любом случае част своих доходов я трачу на путешествия, поэтому это была чистая стратегия win-win. Я получал новые впечатления, слушатели – опыт и знания, а «Билайн» - огромную благодарность от своей аудитории. Многие так и писали в отзывах «Большое спасибо «Билайн» за этот проект, привозите к нам подобных спикеров почаще! Это очень круто!».

Дальше – больше. Мои фотоработы стали замечать агентства путешествий других стран и приглашать меня, чтобы я рассказал об их регионе своим читателем. Так, управление по туризму Гуам даже стало партнером моей очередной фотовыставки. Такое общение расширило не только мой творческий опыт, но и деловой. Я обращаю внимание, как в других странах привлекают гостей, работают со своим брендом и его продвижением. Я знаю, как это происходит на уровне туристических управлений, отелей и ресторанов. Поэтому, теперь в России ко мне обращаются местные компании за консалтингом в сфере туризма и маркетинга в социальных сетях. Таким образом, я вполне органично создал модель монетизации своего хобби. Чем с удовольствием занимаюсь в свободное от путешествий время.

– Для меня здесь ключевое слово «с удовольствием». Одновременно очень приятно слышать такие фразы как: «создал модель монетизации». Они наталкивают на мысль, что твои проекты не спонтанны, а управляемы. Являются результатом кропотливых расчетов эффективного менеджера. То, что ты закончил Академию экономики и права по специальности менеджер имеет к этому отношение? Я с удовольствием наблюдаю значительные успехи ряда предпринимателей в городе, которых объединяет именно этот факультет.

 Д.К.: Скажу так: да, я все просчитываю. Мой успех это не только чутье, но и кропотливая подготовка к запуску проектов. Что касается обучения в вузе, то, как и у всех, определенные основы знаний и методологии работы с информацией там, безусловно, заложили. Однако все бизнес инструменты, которыми я пользуюсь, добыты мной лично уже позже: из книг, интересных семинаров и тренингов. И из собственного опыта, конечно. Сегодня невозможно ехать на багаже теоретических знаний, полученных 15-20 лет назад, как в моем случае. И это касается даже 5-летнего срока. Поэтому самообразованием я занимаюсь регулярно, посетил в целом не менее 50 тренингов и мастер-классов, и пять из них действительно на меня очень повлияли. Вот моя топ-пятерка.

1. Стажировка в Японии по маркетингу от японского центра производительности.

2. Курс «Бизнес-планирование» в Российско-американском центре по бизнес-планированию с Эдвардом Леоном.

3. Тренинг по НЛП Павла Барабаша.

4. Тренинг Брайана Трейси. Признаюсь, приятно закрепить впечатления от автора любимых книг при личной встрече.

5. Семинар Игоря Манна, который посетил несколько лет назад.

Вот эти мероприятия сформировали по большому счету мое понимание бизнеса. Попасть на встречи такого уровня – все равно, что найти алмазные россыпи: все идеи интересные, все слова бесценные. Но и другие тренинги могут быть интересными. Однако там алмазы ты будешь добывать как шахтер – с большим трудом.

– Получается, что список любимых книг возглавляет Брайан Трейси?

Д.К.: Да. Прочел не менее десятка его книг. По окончанию вуза очень зацепила книга Кьела Нордстрема «Бизнес в стиле фанк», лет пять назад - «Как работать по 4 часа в неделю» Тимоти Фэрриса. Вообще моя бизнес-библиотека насчитывает не одну сотню книг.

– На все у тебя времени хватает. И главное сил. Я завидую тебе!

Д.К.: Хватает. Я просто умею выстраивать приоритеты.

– Знаешь, я очень хорошо помню один случай. Это было, наверное, 2012 году. Я на минутку забежала в ваш офис проекта «Мой город». Спросила, нет ли случайно в офисе тебя и где твой кабинет. «У него нет кабинета здесь», ответили мне. В то время я сама работала дома, и для меня это не было комфортно. Начиная с того, что на моем деловом пути вечно попадался холодильник, заканчивая тем, что мне очень хотелось перестать думать о работе после 18.00, но как это организовать, если работа находится там же , где ты живешь. А тебе это удобно?

Д.К. Да, удобно. У меня вообще по-другому все устроено. Мое время делится на время в Хабаровске и время вне Хабаровска. И система такая: в Хабаровске я работаю. В любое время, всегда. Вне Хабаровска – отдыхаю. А вне Хабаровска я провожу очень много времени. Так что успеваю восстановиться.

– Стоп. Но ты же пишешь вне Хабаровска статьи, например.

Д.К.: Для меня это не работа. Это удовольствие.

– Еще что меня в тебе поражает: спокойствие и невозмутимость в любых ситуациях. Ты всегда спокойный. По крайней мере, так кажется со стороны. Открой секрет. Очень важно при бешеном темпе жизни уметь сохранять баланс.

Д.К.: Да нет секрета. Может быть, я такой уравновешенный, потому что по знаку зодиака Рыбы – избегаю ненужных раздражителей (хроники происшествий и новости не смотрю, с негативными людьми не общаюсь и т.п.).

– Вегетарианец может быть? Сознайся, йогу практикуешь, медитативные практики?

Д.К.: Нет. :) Я, правда, не фанат мяса, может раз в месяц бывает охота съесть кусочек говядины. Спортом я занимаюсь в меру, но стараюсь делать это регулярно. Знаешь, я не всегда таким был спокойным и уравновешенным.

– Не верю.

Д.К.: Да-да. Думаю, моя классная руководительница в городе Вяземский меня другим запомнила. Лет до 14 я очень часто дрался, нравилось. Потом моя энергия направилась в иные формы баталий – словесных, стал очень язвительным шутником. Это вылилось и в жанр сочинений по литературе, и в местные игры КВН. Стыдно вспомнить: но от моих шуток тем, кого я подкалывал точно было не до смеха. И таким я был класса до 11.

– А потом что случилось?

Д.К.: Мама от знакомых принесла книгу Дейла Карнеги. Это было в году 1994.

– А как выбрал для поступления менеджмент?

Пошел в библиотеку почитать о новомодных популярных профессиях и выбрал эту.

– Упс! В библиотеке? Мальчик – драчун набрел на книгу Карнеги в библиотеке! Немногие хулиганистые школьники читать любят, тем более, в библиотеку ходят.

Д.К.: Я любил! Библиотека была моим любимым местом. Конечно, сначала я зачитывался книгами о мушкетерах и индейцах. Потом перешел на фантастику, а затем на более прикладную литературу.

– С тех пор прошло много лет. Были и удачи и, наверное, поражения. Расскажи, пожалуйста, о самой большой неудаче и самом заметном своем успехе.

Д.К. Неудача – это несостоявшийся проект журнала Healthy о здоровом образе жизни и спорте. Старт проекта пришелся на конец 2008-го кризисного года, когда рекламодатели порезали бюджеты. В итоге вышел только один номер этого журнала и мы его свернули.

А один из крупных успехов я ощутил в тот момент, когда я точно понял, что мое хобби стало основой для интересного бизнеса. То есть не единственным случаем монетизации, а системой. И все шаги в этом направлении были четко осознаны и скоординированы. Теперь я думаю вполне могу сделать очень практичный мастер-класс «Как из хобби сделать бизнес» или «Как достичь своей мечты».

– Дмитрий, дай по традиции совет начинающим предпринимателям.

Д.К.: Надо заниматься тем, что вас вдохновляет. Не копировать просто чужой успех, не следовать общей тенденции слепо, а заниматься любимым делом. И это даст шанс прожить несколько творческих жизней (ведь интересы со временем меняются). Это видно и на моем примере. Я уже занимался (или занимаюсь) интернет-марктетингом, журналистикой, социальными молодежными проектами, организацией деловых мероприятий, ресторанным бизнесом, консалтингом и даже политикой. Стал довольно известным путешественником и тревел-фотографом. И это все за 15 лет после окончания института. Следуйте зову своего сердца, ставьте ваши истинные цели. Деньги не все решают в жизни. Ведь деньги – лишь самое очевидное и поверхностное средство получить желаемое. Самое главное действительно чего-то желать, чем-то интересоваться, быть увлеченным. Именно это наполняет нас силой, здоровьем и счастьем.

Беседовала: Анна Кочемасова 

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены

Партнерам

Рекламодателям

Спецпроект

Спонсорам