Компания "Фогстрим": программное обеспечение и инновационные IT-решения

Дальневосточный край богат интеллектуальными ресурсами, но, как и всякий ценный продукт, - это штучное явление. Как работают современные инновационщики, что планируют предлагать всему миру и что самое сложное в их деятельности, рассказал Алексей Романов, соучредитель компании «Фогстрим», разработчиков программного обеспечения и электроники.

 

- Ваша деятельность сейчас напрямую связана с инновациями. Расскажите, как всё начиналось?

- Мы работаем на рынке не первый год, 10 октября «Фогстриму» исполнится уже 7 лет. Если говорить в целом, то основным направлением нашей работы является аутсорсинг – это написание программного кода для проектов заказчика, работа в чужой команде, когда специалист подключается на действующий проект. Поскольку IT-мир развивается очень стремительно и разнопланово, мы изначально были настроены на регулярное развитие компетенций наших специалистов в разных областях. В какой-то момент наиболее частыми запросами от заказчиков стали запросы на разработку ПО от промышленников, которые знают много о технической стороне вопроса, но в программном обеспечении им не хватает знаний и уменийкомпетенций. Действующее ПО у них существенно устарело и работать с ним по новым задачам было уже невозможно.

Со временем мы поняли, что именно производственникам, промышленникам нужны современные программные продукты, которые в дальнейшем можно совершенствовать, поддерживать и внедрять. Попробовав себя в этом направлении, мы поняли, что можем не только писать хороший код, но и нарастить инженерные компетенции, чтобы целиком производить продукт, для которого первоначально писали только код.

В целом история нашей деятельности началась с «Куба», очень интересного и стоящего конкурса для молодых и заинтересованных компаний и студентов. Мы принимали участсие в самом первом конкурсе и взяли кейс от «Строительного Альянса», компании, занимающейся фундаментами. Суть кейса была в проектировании аппаратно-программного комплекса, названного в последствии «Моментум», которое могло бы в автоматическом режиме считывать различные специфические показатели установки свай бурения и делать выгрузку полноценных отчетов для заказчика. За несколько месяцев работы мы подготовили проработанное техзадание, выиграли конкурс на разработку этого задания и принялись за работу. В помощь к нам подключился Центр инжиниринга (подразделение АНО ДАСИ – прим. РИМБ). Работа была небыстрой, но очень плодотворной: постепенно мы подошли к хорошему прототипу оборудования. Оно «Моментум» изготавливается полностью за счет местных ресурсов – и ПО, и платы, и сама железная «облолочка» собираются на территории Дальнего Востока, что позволяет существенно удешевлять процесс производства в сравнении с таким же оборудованием, заказанным, к примеру, из Канады.

Этот проект принес нам не только крупного заказчика, но и понимание, что мы можем хорошо прокачать свою команду именно в инженерном ключе. Со временем мы включились в еще одну работу (проект по геопозиционированию), в котором также потребовались инженерные знания. Постепенно мы пришли к пониманию, что во многих отраслях требуются программные решения и инженерные компетенции в единой связке.

Электроника вместе с «железом» может помочь улучшить производственный процесс, уменьшить временные затраты на определенные процессы, оптимизировать работу на заводе. Именно здесь, в этой связке,  и рождается инновационная деятельность, мне кажется.

- Если этот проект значительно дешевле, то он может быть интересен не только в России, но и за рубежом.

- Да, конечно, но нужно искать нишу, где «Моментум» может востребован. Это новый тип оборудования, а ко всему новому, как известно, люди относятся с недоверием, им нужно разъяснять и доказывать, какую реальную пользу оно может принести. Мы посчитали, что хорошим площадками для демонстрации оборудования комплекса могуть стать выставки и конференции, причем не только в нашей стране. Благодаря поддержке Центра развития и поддержки экспорта Хабаровского края «Фогстрим» принял участие в IV Российско-Китайском ЭКСПО в 2017 году.

В продолжение экспортной линии, мы прорабатываем проект с Центром экспорта по продвижению аппаратно-программного комплекса «Моментум» автоматизированного бурового оборудования на зарубежный рынок. Здесь мы сделали акцент на рынках, на которых развито малоэтажное строительство (США, Канада, Япония), поскольку разработанный нами буровой комплекс разработан для мониторинга параметров установки винтовых свай, используемых чаще всего именно в малоэтажном строительстве. Мы планируем развивать производство в родном регионе, потому что у нас есть все востребованные требуемое для этого ресурсы – люди, площади, мощности.

5009

- Такая работа требует особого склада ума и мотивации. Сложно ли найти подходящие кадры в нашем регионе? Ведь в основном все стремятся уехать на запад, где больше ценят и платят.

- Да, такая тенденция, конечно, есть, но в основном от того, что люди не знают, что и здесь их знания, умения и навыки готовы оценить по достоинству. В нашем регионе хороший потенциал технических кадров. Вопрос только в самом человеке – что он хочет и как видит свою жизнь, свою работу.

Для поиска новых кадров в этом году мы уже сами как менторы вышли на «Куб» и предложили свой кейс – 3D-принтер для кондитерских изделий. Нам интересно найти талантливых студентов, которых можно привлечь на проект и в дальнейшем, пригласить на другие проекты компании. В рамках такого хэд-хантинга прежде мы организовывали бесплатные курсы по языку программирования Phyton в ДВГУПС и из 30 человек за короткий период интенсивного обучения в итоге отсеяли несколько отличных специалистов, которые остались с нами. Я считаю, это хороший результат.

- Если в нашем регионе есть и мощности, и специалисты, то много ли у вас конкурентов в IT-сфере?

- Конкуренты есть, конечно. Но они также, как и мы работают на аутсорсе, поскольку наша работа не предполагает жесткой привязки к офису. Впрочем, конкурентами их можно назвать условно, потому что в IT-сфере важна специализация. Мы специализируемся на одном языке, другая компания – на другом, глобально мы конечно, конкурируем, но все равно каждый занимается своим делом. Единственное, что вызывает настоящую «борьбу» - это необходимость удержать хороших профессионалов. Мы конкуренты по толковым кадрам.

4988

- Набрав команду, вам нужно обеспечить их постоянными проектами. Сложно ли находить клиентов? Ведь деятельность достаточно специализированная.

- У нас есть менеджер по продажам, который работает с определенной базой, есть рекомендации постоянных клиентов, «сарафанное радио». Вообще, вопрос в том, с чем ты выходишь к клиенту. Любая компания нуждается в оптимизации тех или иных процессов. Важно понять, что именно идет не так и чем мы можем быть полезны.

Конечно, на словах все гладко идет, но это лишь вершина айсберга, под которой кроется долгий и непростой путь. Например, кажется, что все очень складно сложилось – некая компания задумалась об оптимизации ресурсов, наш менеджер позвонил, предложил вариант решения их задач и мы включились в работу. На самом деле этому предшествует сотни пустых звонков менеджера, долгие поиски и много рутинной работы.

В начале пути мы тоже потратили немало времени на то, чтобы вникнуть в работу: включившись в кейс на «Кубе», в течение года разрабатывали прототип, после еще год ушел на испытания, чтобы приблизиться к производственному образцу, то есть многократно оттестированной версии, с исправленными ошибками и недочетами. И только спустя три года с начала работы над проектом мы приблизились к тому варианту оборудования, которое можно собрать «под ключ» клиенту, загрузить и отправить.

 

Тот же принцип работает и со специалистами – мы берем студента, «зелёного», но инициативного, и тратим минимум два года, чтобы превратить его в крепкого, толкового «середнячка», программиста, которого можно уверенно включить в проект и в дальнейшем помогать развиваться в высококлассного специалиста.

Получается, что в основе всего лежит терпении терпение и целеустремленность. Без них не добиться успеха.

 

Беседовала Юлия Леонова

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены

Партнерам

Рекламодателям

Спецпроект

Спонсорам