Предприниматель должен постоянно двигаться вперед.

Предприниматель должен постоянно двигаться вперед.

Когда мы захотели написать о такой форме поддержки бизнеса как работа с Уполномоченным по защите прав предпринимателей, то решили обратиться к комсомольскому бизнесмену Николаю Нетребенко - совладельцу и директору компании ВСТК-РОСТ. Мы познакомились с ним на одном из наших многочисленных мероприятий и были приятно удивлены его положительной оценкой нашей работы, активной жизненной позиции и открытости.

- Николай, расскажите нам о своем бизнесе, его истории.

Н.Н.: С удовольствием. ВСТК-РОСТ- это семейный бизнес, компания основана в далеком 1997 году. Наша сфера работы - торговля лакокрасочными изделиями, предметами бытовой химии, в прайсе более 3, 5 тысяч позиций. В 2008 году компания попала в список 100 лучших товаров России (в сфере оптовой торговли). Это премия для предприятий малого бизнеса. И мы ею очень гордимся.

У нашей компании уже значительная история, ее основал мой отец со своим партнером, а я – второе поколение руководителей. В ней я буквально с детства. И грузчиком там работал, и менеджером торгового зала. Наблюдал, учился рос вместе с семейным бизнесом. Сейчас я понимаю, что уже тогда меня готовили, знакомили с бизнесом, потому что учредители считали (и я с ними согласен), что делом в малом бизнесе должен заниматься собственник. Бывает, что и наемный директор работает очень хорошо, но бывает это редко.

До того как вернуться в семейное дело, я два раза начинал собственные проекты. Первый - в 2008 году. Я тогда открывал детский центр «Сема» по франшизе. Но через полгода я закрылся. Сознаюсь, что деньги потерял, но опыт в бизнесе дополнительный, безусловно, приобрел. А так же сделал определенные выводы, самый важный-что сфера услуг это не мое.

В 2014-2015 у меня была компания по производству рулонных штор. В эти годы я сделал еще два вывода для себя. Первый – производство – это тоже не мое, второй -производство без отлаженного канала сбыта не работает. Если, конечно, это не какой-то особенно уникальный товар. Был и так называемый внешний фактор – валютный кризис. Доллар вырос, а вложения первоначальные у меня были в валюте, соответственно, рентабельность оказалась совсем маленькой. Решил с этим направлением прощаться. Я очень благодарен этому времени, за которое познакомится с новыми, интересными людьми.

Еще имею опыт наемного сотрудника- работал много где: газоспасатель, специалист по ИСУ. В компании ТТК работал и в В2В, и в В2С. За четыре года вырос со специалиста по работе с корпоративными клиентами до ведущего специалиста по развитию сети ШПД. Отвечал за розницу в Комсомольске, После ТТК работал супервайзером в компании «Невада». Многому в этой компании научился. Конечно, интересно работать с грамотным руководителем. С удовольствием поработал бы там еще, но в 2017 году пришлось вернуться в семейное дело, партнер передал бразды правления. Было жалко расставаться с Невадой. Но семейный бизнес – это семейный бизнес. И вот с 8 января 2017 года я у руля семейной компании. Это компания уже более 20 лет на рынке, в ней

трудится более 20 человека, наработана хорошая клиентская база, есть свои склады, бизнес работает. Для меня это было, как сесть за хорошо настроенный рояль и сыграть новую пьесу. Все благодаря моему компаньону, который за долгое время руководства очень здорово подобрал людей и организовал все процессы. В компании 7 человек работают больше десяти лет, 4 человека- с момента основания. Этим фактом я искренне горжусь.

- Расскажите, как бизнес развивается, успешно ли.

Н.Н.: Тяжело развивается. Ведь рынок давным-давно сформирован. Да и ситуация в стране диктует новые правила. Бизнесом надо заниматься плотнее, скрупулёзнее анализировать, активнее искать новые возможности. Главные задачи предпринимателя – снижение издержек, увеличение прибыли. Все, что делает бизнесмен должно работать в этом направлении.

В прошлом году тщательно проанализировал расходы предприятия, что позволило уменьшить постоянные затраты на 30%. Например, пересмотрели структуру арендной платы, контракты с поставщиками.

Да, предпринимателю надо быть всегда в тонусе, в хорошем смысле «сворачивать всем кровь». Это вечное соревнование между тобой и оппонентом. И мне это нравится. В результате где-то получили дополнительную скидку, а где-то и поменяли поставщика. Поработали с ассортиментной матрицей на основе ABC-анализа.

Осваиваем новое направление – госзакупки. Начнем с родного Комсомольска. Потенциал хороший, возможности нельзя упускать.

- Расскажите о себе. Где вы учились?

Н.Н.: Учился в КнАГТУ, специальность «Финансы и Кредит». Так же посетил большое количество тренингов и семинаров. В этом году получил диплом об окончании курсов по госзакупкам. Преподаватели на курсах были интересные – реальные практики с большим опытом, и новые знакомства с будущими коллегами во время учебы появились. Мы и работать уже начали, вот так и отбиваются затраты на курсы. Но основной багаж знаний я получил работая наемным сотрудником. Без этого нельзя стать хорошим руководителем. Очень повезло с теми людьми, под чьим началом я работал. Теперь дружим семьями, регулярно встречаемся.

Всегда надо учиться. Хотеть большего. Вот только недавно говорили со старшими партнёрами по бизнесу о том, должен ли быть предприниматель всегда голодным. Вот вы как думаете, почему бытует выражение «акула бизнеса»?

- Потому что у акулы есть зубы, и она готова загрызть?

Н.Н. Потому что, если акула остановится, она умрет. Ведь акула даже во сне шевелится. Так и предприниматель, должен двигаться. А случается и так, предприниматель достигает определенного уровня дохода, стремится к покою. И вот держится его наработанный доход год, второй, а потом начинает снижаться. Происходит это потому, что рынок «дышит», он меняется, приходят новые игроки. И вот коммерсант уже без бизнеса, а в найме с гораздо меньшим доходом. Раньше продажи были гораздо выше, рынок не был насыщен, деньги доставались сравнительно легко. Сейчас – нет. За каждую рубль бьемся.

Вот потому я и не останавливаюсь. Хожу на тренинги, и на ваши тоже. Тренинг это отличный способ переключиться от рутины, вспомнить то, что начал забывать. Ну и узнать что-нибудь новое и познакомиться с полезными людьми. Ведь знаний не бывает много. Тем более еще Сократ говорил: Чем больше я знаю, тем больше понимаю, что ничего не знаю.

- Опишите, пожалуйста, самую яркую свою бизнес-победу.

Н.Н. Из недавнего- заключение дистрибьюторского договора с компанией Кипер. Они делают отличную продукцию с широким спектром применения, при всем при этом находятся в Хабаровске. Так что теперь совместными усилиями продвигаем их товар у нас в регионе.

Да сложно говорить о победах. Их много было, всех и не упомнишь. Каждая победа это всего лишь результат хорошо сделанной работы. О деньгах не говорю. Они – лишь следствие работы. Все просто, и одновременно, сложно, как в шахматах. Все знают, как ходят фигуры, но мало кто играет на уровне гроссмейстера.

- А расскажете нам о самом глубоком провале в бизнесе. Был ли такой? Как выбрались?

Н.Н. Наверное это попытка открыть детский центр «Сема». Тогда все пошло не так - и я не был еще готов к таким проектам, и с партнерами не нашли общий язык. Хорошо, что своевременно закрыли проект.

-Вы более в стратегии заняты или в текущих операциях?

Н.Н. В операционке тоже я участвую. Малый бизнес подразумевает участие собственника во всех процессах. Это не значит, что ты должен постоянно мешать своим сотрудникам делать их работу или контролировать каждый шаг. Но разбираться в происходящем должен обязательно. И отдыхать не надо забывать. Я вот читать люблю, например, с удовольствием на рыбалке выезжаю (не ради улова, а процесса для).

- Вы расскажете нам про ситуацию, в которой помог Уполномоченный по защите прав предпринимателей?

Н.Н. Не хотелось бы в детали вдаваться, но вкратце ситуация была такая: у нашего бизнеса с федеральными государственными органами возникли разногласия. И мы обратились к Олегу Владимировичу Герасимову. Обсудили ситуацию по телефону, он нашел время, чтобы вникнуть в проблему. Принял нас в Хабаровске. Поделился своим опытом относительно подобных ситуаций, закрепил за нами свою сотрудницу. Она целиком и полностью вникла в вопрос. На протяжении всего периода рассмотрения спора Омбудсмен на нашей стороне. А вернее сказать – на стороне правды. В этом задача Омбудсмена. Позицию предпринимательской правды он отстаивает и в судах. И в судах позицию Уполномоченного выслушивают. К сожалению, она не станет решающим фактором в принятии решения. А жаль, надо, чтобы был орган с правом Вето по предпринимательским спорам.

В нашей ситуации вся команда Уполномоченного включилась в вопрос и помогли нам. Вот ждем финальную бумагу и надеемся на положительный исход. Дело ведь тянется почти полтора года.

Жалко, что предприниматели в Комсомольске так слабо осведомлены о деятельности Уполномоченного.

- По традиции мы просим совет для начинающих предпринимателей, которые испытывают временные трудности.

Н.Н.: Преодолевая трудности, человек становится лучше. Это надо помнить. Еще важно понимать, что браться надо за дело, которое ты сможешь сделать. Не начинайте с кредитов, которые не сможете выплатить. Рискуйте только теми деньгами, которые готовы потерять.

Беседовала: Ю.М.Мазур,

Обработка: А.В.Кочемасова

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены

Партнерам

Рекламодателям

Спецпроект

Спонсорам